【汽车探索讯】汽车市场已进入一个充斥着各种营销技巧的时代。在相当长的一段时间里，营销被认为是开启消费之门的万能钥匙。但随着消费者的日趋成熟，如今市场的复杂程度，就连最高明的营销专家也难以驾驭自如。就在一些汽车厂商苦心研究赚人眼球的营销策略时，却有另一些品牌以技术守望者的顽固姿态，坚守于尚前技术的研发和应用，在喧嚣的营销时代昂然前行。
真正的营销基础是产品
汽车企业营销各有妙法：宝马长于定位营销，大众专于事件策划，丰田作为品牌营销成功的经典案例被搬上了大学课堂的讲台。营销手段为这些企业带来了一定的品牌知名度和美誉度。
与之相反，全球知名的汽车企业本田，却因为“不知变通”，在汽车行业里被称为“最顽固的企业”。在倚重营销而日益繁盛的汽车市场上，很难想象会有哪家企业如本田这样，投入巨大的人力和资金专注技术开发，并将这种理念贯彻到全球各个市场。但是，本田品牌并不因此而被市场忽略。市场的奇妙与复杂之处正在于此：因为简化了不必要的营销手段，专注于技术和产品，本田的产品力厚积薄发。而由产品力构筑的品牌形象，也因此有了坚实的基础，不再是空中楼阁。
也正因如此，本田旗下新进豪华品牌Acura(讴歌)并没有采用哗众取宠的营销手段登陆中国市场。没有一时的名声显赫，却一步步赢得用户的口碑，在低调中蓄积了令人不可忽视的力量。
真正的传播是口碑相传
Acura(讴歌)品牌在中国的首次亮相，是一如既往的“本田”式低调。但是，不管开始的平静有多么漫长，Acura(讴歌)最终还是得到了中国市场的认可。这种认可，是用户实实在在的体验积累而成。
了解Acura(讴歌)的人知道，Acura(讴歌)的产品都是好车，技术优势无可比拟，产品性能有口皆碑。Acura(讴歌)的车主们，是一群真正懂车的人。Acura(讴歌)的车主们，也是不为浮华所动、内心自有坚持的人。虽然每个人选择Acura(讴歌)的理由不同，但吸引他们的共同点源于Acura(讴歌)口口相传的优质产品力。
这种有口皆碑的优质产品性能和丰富驾驭感受，不是靠单纯的营销手段吹捧出来的，而是来自于Acura(讴歌)车主对车的深刻了解。他们的新锐在于能够跳脱所有营销的迷雾，找寻到营销以外的产品本质，比如说性能，比如说技术，比如说SH-AWD，比如说VTEC，比如说Honda独创的G-CON碰撞安全技术……
真正的卖点是技术
为产品注入鲜明的个性和概念，可以说是营销史上的一个巨大创新。钢筋铁骨的汽车一旦被注入了情感和生命力，离实现销售也就一步之遥了。
举世为先、事事超前，一切皆因Acura天性“尚前”——Acura(讴歌)品牌口号，诠释出这个来自北美的运动豪华品牌的鲜明个性。但是，鲜明的产品个性，必然需要核心的技术作为支撑。本田全球总裁福井威夫一再向媒体强调：“技术是本田的根本。”
今年下半年，2009 Acura RL将在中国上市。上市前坊间有关产品和品牌的议论纷至沓来，所有目光都在关注这款新车将给市场带来的冲击:
“2009 Acura RL搭载了Acura全新的3.7L V6 VTEC发动机，有什么技术革新？”
“升级后的Acura的独门秘器SH-AWD（超级四轮驱动力自由控制系统）会有怎样突破？”
“环保性能是否有更大突破,是否真的实现了‘比空气更清新的尾气’排放？”
“新增配置将给用户带来怎样的惊喜？”
关注焦点都围绕技术革新而展开，吸引着市场上真正懂车的都市新贵的目光。这不得不说是Acura(讴歌)平实的品牌战略取得的胜利。
当然，直到今天为止，我们仍然不能得出结论，究竟是浮华的营销手段有效，还是本田这样的厂商坚守的技术路线走得持久。但可以肯定的是，汽车市场的发展正沿着真正利于消费者的方向发展。我们有理由相信未来能在市场中生存和壮大的企业，不仅仅是制造产品并实现销售的企业，更是能执著于技术创新、不断提升产品力、推动汽车行业持续发展的企业。
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(责任编辑：李濛濛) |
