汽车网络营销的市场特点
我们又回到网络最显著的属性上，互联网本身具有筛选的功能，网页内容可以决定访问者的身份，内容本身就具有筛选功能，不同的内容吸引不同访问目的的客户。
纸介媒体的阅读方式是可选择性地阅读，电视媒体则是强制性地阅读。而对于网络，尤其是汽车专业资讯网站，则是选择性阅读，其选择的门槛直接前移到了网站的入口。只要客户访问汽车专业网站，其目的性和意向性早已经明确了；比如：客户来搜索车价，他的购买意向已经很明显了。客户来查看维修问答，那么他基本就是一个车主。
所以，这也说明了汽车探索为什么一直坚持做专业性汽车网站的初衷，我们就是要把网友的群体更单纯化，更集中化，将真正有购买需求或者热爱汽车的网友及车主聚合在一起，去伪存真，这样的群体才是汽车营销最有价值的群体，虽然这个群体比较小，但是传播效率却非常高。
例如，汽车探索的一些比较有深度的内容甚至需要注册才能够浏览，但是坚持浏览这些内容的网友忠诚度和专业程度非常高，他们也属于汽车营销中的优质用户。前两天一个平媒的朋友问我“我搜到你们网站几张图片很漂亮，怎么下载大图还要注册？我就关了”，我说“那证明你肯定不是这个车型的真正潜在消费者”。
所以，把握网络营销的特点，提供针对性的服务平台，这是我们的目标。
汽车网络营销的现状
网络营销这一汽车销售的新模式虽然“开局”良好，但毕竟是处于“初级阶段”。网站本身、汽车厂家、经销商之于网络，更多地也仅仅限于进行信息传播、在线订单等较浅层次的活动；准确地说，对网络营销更多地是有限地使用，而不是更高层次的运作。
刚才提到“入口”，目前网络营销还仅仅停留在“入口”之争，没有和徘徊在“入口”的客户之间建立起良好的沟通机制。
我们的任务：不仅要打开网络这扇“门”，更要展开“迎宾”工作，把客户引进门！
网络营销应该给企业带来什么？
网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。
控制成本费用
采取的是新的营销管理模式。它通过互联网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，实现企业成本费用最大限度的控制交通、通讯、人工、财务，可最大限度地提高营销效益
创造市场机会
互联网上没有时间和空间限制，可以延伸到世界任何地方。利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场，可以为企业创造更多新的商机。
提高客户满意度
网络营销以企业和顾客之间的深度沟通、使企业获得顾客的深度认同为目标，满足客户显性和隐性的需求，是一种新型的、互动的、更加人性化的营销模式，能迅速拉近企业和消费者的情感距离。从而实现由沟通到顾客购买的转变。
面向顾客的需求
是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度。
智能网络营销战略
针对这些情况，汽车企业需要我们提供的是一种“智能网络营销”，也就是说网络营销必须综合考虑公司的目标、公司的战略、顾客的市场分布和消费心理、产品的类型、产品的生命周期以及竞争地位。
说到这里才算进入正题，但是我今天也要结束发言，因为真正如何帮助企业进行相适应的智能网络营销我也没有弄清楚，今天提出这些也是希望各位能够共同探讨这些问题，提升网络汽车媒体的竞争力，同时也帮助汽车探索走出更合适的道路。
谢谢大家。
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