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自主品牌销售网络暗访调查(二):天津一汽
时间:2008年03月26日11:17 类型:原创 来源:汽车探索 作者:朱峥


  北京兵工北方汽车贸易有限公司

  硬件设施:

  虽然石景山汽车园内的各种品牌较多,地形较为复杂,但兵工北方天津一汽4S店则做了详细的标识,很轻易的就能找到。该店拥有一个很大的停车上,粗略算计一下能容下25台汽车,有少数的商品车也整齐的排放在里面,不仅如此,停车场外还有专人负责看管和记录。

自主品牌销售网络暗访调查(二):天津一汽
兵工北方—维修车间

自主品牌销售网络暗访调查(二):天津一汽
兵工北方—厅内座椅

大厅内有无座椅 没有
有无休息室 没有

  从展厅外面便能够看到维修车间的入口,地面上清晰的标出了进出维修站的箭头;宽阔的维修车间内有序的排列着维修车辆,而维修待建区域也被划分了出来。

  店内摆设:

  由于该店大门正在维修,所以只能从维修车间进入展厅,给一些消费者带了一些不便。因为刚刚从花乡店出来,进入这家4S店的时候就让记者感到意思温馨。

自主品牌销售网络暗访调查(二):天津一汽
兵工北方—维修等待区

休息室内设施是否齐全 齐全 基本齐全 不齐全
休息室内能否看到维修车间 可以 不可以
大厅内摆放车辆数目 3
大厅内是否摆放宣传材料 有,很明显 有,不明显 没有,需索要 没有

  厅内整整齐齐的摆放着3辆展车,相隔距离也比较合适,店内的服务台、维修台和休息室的设置都很有序,相比华鹏4S店确实有所好转。不仅如此,在展车四周也设有座椅,可供消费者休息使用。

  售时服务:

  该店的规模比较大,按常理推断售时服务应该更加完善,但事情并非如此,毫不夸张的说,从记者进入店内直至离店没有一位销售人员上前招呼,更不用提有茶水提供了,这一点会让该店损失很多客户。

自主品牌销售网络暗访调查(二):天津一汽
兵工北方—洗手间

自主品牌销售网络暗访调查(二):天津一汽
兵工北方—随意摆放的墩布

销售人员是否主动迎接 门口迎接 3分钟内 无人理睬
销售人员态度如何 非常热情 态度一般 无人理睬
厅内其他销售人员状态 积极工作 小堆聊天 极其散漫
是否有茶水供应 主动提供 需要索要 没有茶水
卫生间是否干净 很干净 基本上干净 不干净
是否有专人进行打扫 有专人 没有专人 不清楚

  因为无人理睬,所以我们便直至洗手间。如果不提及服务的话,该店的硬件设施很令人满意,甚至洗手间也比较干净,可以看出有专人打扫的痕迹,但是墩布的随意摆放则影响了该店的的整洁程度。

  其他服务:

自主品牌销售网络暗访调查(二):天津一汽
兵工北方店

是否提供试驾 主动 被动 不提供
是否有俱乐部 暂时没有 不清楚
是否定期举办车主活动 不清楚

  该店的维修车间很大,足以应付周末集中修车的大流量情况,而车间内区域的明显划分同时也提升了车辆维修的效率。等待修车的客户只需坐在店内休息区中,便可以通过玻璃看到自己车辆的维修情况。

  编后语:暗访天津一汽4S店后,发现其经销商软、硬件设施不统一,甚至出现无人理睬的情况,无论是任何品牌都不该出现此类情况,要想迅速提升品牌口碑,加强销售人员培训是必不可少的,希望天津一汽对此加以重视。请继续关注汽车探索对自主品牌经销商的暗访调查。

   相关链接:暗访广州本田4S店 为自主品牌树立标榜

            自主品牌销售网络暗访调查(一):奇瑞篇


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(责任编辑:空气)

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