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自主品牌销售网络暗访调查(一):奇瑞篇
时间:2008年03月21日09:37 类型:原创 来源:汽车探索 作者:朱峥


  【汽车探索评论】毋庸置疑,近些年汽车已走进寻常百姓家中,成为了一样必不可少的交通工具。在众多汽车品牌中,自主品牌的逐渐强大也是大家有目共睹的,而作为消费者,购车时的心情也与店内硬件设施、软件设施有所关联。接下来的几周内,汽车探索将通过暗访的形势带大家走进10余家自主品牌经销商。

  大家都知道在合资品牌经销商当中,本田丰田的营销网络和服务系统都比较完善,为了更好的展现出自主品牌营销网络的实际情况,我们特意暗访了广州本田立水桥店,以该店的软、硬件设施做为标准进行点评。

    具体标准请参考:暗访广州本田4S店 为自主品牌树立标榜

  下面我们将暗访奇瑞位于北京市不同区域内的两家经销商,其中一家是位于朝阳区的斌强伟业汽车贸易有限公司,另外一家是位于丰台区的富泽天瑞汽车贸易有限公司。

    北京斌强伟业汽车贸易有限公司

  硬件设施:

  首先我们来到了位于朝阳区化工路的斌强伟业店,虽然位于三环和四环之间,同时也暴露出了没有停车位的不足,我们当天驾车前往时将车停在门口,而销售人员却称该处不能停车,需绕到4S店后面的小巷中,这令驾车前往的消费者极不方便。

自主品牌销售网络暗访调查(一):奇瑞篇
斌强伟业4S店休息区

大厅内有无座椅 没有
有无休息室 没有

  宽阔的展厅内,尽管休息区、展台一目了然,但是还是让人觉得有些空旷。而没有分开的各个区域对于购车人的隐私起不到任何保护作用,这一点显然已经败下阵来。

  店内摆设:

  这家奇瑞店的感应式大门给人感觉很好,但是当我们走近才知道,只有门口的迎宾人员按动遥控器才能开启大门,这种配置真是如同虚设;店内摆设十分简单,只有孤零零的接待台矗立在门口,倒是奇瑞全车型的宣传画挂在墙上显得醒目。零零散散摆放的5辆展车,车间距都能够达到一个很大的距离。

自主品牌销售网络暗访调查(一):奇瑞篇
斌强伟业4S店展厅

休息室内设施是否齐全 齐全 基本齐全 不齐全
休息室内能否看到维修车间 可以 不可以
大厅内摆放车辆数目 5辆
大厅内是否摆放宣传材料 有,很明显 有,不明显 没有,需索要 没有

  角落里的休息区也很宽敞,饮水机、书架、茶几的倒是方便了不少消费者;两台电视机也掺杂其中,但是都没有打开,实在有些画蛇添足了。

  售时服务:

  一进入展厅,前台和迎宾台各有两个销售人员在激烈着讨论着什么,真是让人摸不到头脑。直到拉开一款车的车门后才有一位销售人员走上前来打招呼,之后只有提问他才不情愿的应付一下,一些基本知识的回答也不是很准确。大概交谈了20多分钟,他似乎才进入状态开始主动谈起该车的特性。而车辆的宣传彩页只有向销售人员索要才能勉强得到。

自主品牌销售网络暗访调查(一):奇瑞篇
斌强伟业4S店洗手间

销售人员是否主动迎接 门口迎接 3分钟内 10分钟内
销售人员态度如何 非常热情 态度一般 有问才答
厅内其他销售人员状态 积极工作 小堆聊天 极其散漫
是否有茶水供应 主动提供 需要索要 没有茶水
卫生间是否干净 很干净 基本上干净 不干净
是否有专人进行打扫 有专人 没有专人 不清楚

  按照惯例,洗手间的清洁程度也非常重要。在休息区旁边有一个不起眼的木门,走进去之后就能看到洗手间了,相比广州本田洗手间的干净整齐,斌强伟业的洗手间也有点杂乱无章。

  其他服务:

自主品牌销售网络暗访调查(一):奇瑞篇
斌强伟业4S店

是否提供试驾 主动 被动 不提供
是否有俱乐部 暂时没有 没有
是否定期举办车主活动 没有

  如果消费者确定一款车型并且需要试驾时,斌强伟业则无法提供这项服务,这点令准消费者有些无言以对。当问及售后维修的问题是,销售人员肯定的告诉我们,在斌强伟业店的后院里就是修理厂,可提供车辆保养及维修服务。


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(责任编辑:空气)

  版权声明:本文为汽车探索原创文章,文中所涉及到的文字、图片及数据版权为汽车探索所有。如需转载请注明来源及作者,否则一经发现,必将追究。


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